Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đặt mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng năm 2026

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) vừa công bố kế hoạch kinh doanh năm 2026 với mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng, đánh dấu nỗ lực tái cấu trúc mạnh mẽ để vượt qua giai đoạn suy giảm sức mua.

Theo tài liệu gửi cổ đông cho Đại hội đồng cổ đông thường niên dự kiến diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà đang nỗ lực thiết lập một lộ trình tăng trưởng mới sau một năm 2025 đầy biến động. Cụ thể, doanh nghiệp đặt kỳ vọng doanh thu năm 2026 sẽ đạt 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%) so với năm trước.

Nhìn lại năm 2025: Những “điểm nghẽn” từ kênh truyền thống

Năm 2025 là một năm đầy thách thức đối với một thương hiệu bánh kẹo truyền thống như Hải Hà. Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng khắt khe hơn, chuyển dịch mạnh mẽ sang các dòng sản phẩm “healthy” (tốt cho sức khỏe) và chất lượng cao, HHC đã gặp khó khăn trong việc duy trì tốc độ tăng trưởng.

Kết quả kinh doanh năm 2025 cho thấy doanh thu đạt 813 tỷ đồng, chỉ hoàn thành 68% kế hoạch đề ra. Lợi nhuận trước thuế đạt 59,5 tỷ đồng, đạt 85% kế hoạch. Nguyên nhân cốt lõi nằm ở sự sụt giảm sức mua nghiêm trọng tại các khu vực nông thôn và kênh phân phối truyền thống (GT) — vốn là “pháo đài” chiếm tới 95% tỷ trọng bán hàng và 90% doanh số của công ty.

Việc quá phụ thuộc vào một kênh phân phối duy nhất trong khi hành vi mua sắm của người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng đã tạo ra một bài học đắt giá về sự thích nghi cho HHC.

Chiến lược “xoay trục” để bứt phá trong năm 2026

Để hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng doanh thu gấp rưỡi năm trước, Bánh kẹo Hải Hà không chọn cách tăng trưởng nóng mà tập trung vào việc tái cấu trúc toàn diện:

• Tối ưu hóa danh mục sản phẩm: Thay vì dàn trải, HHC sẽ phân loại và định vị lại sản phẩm theo từng phân khúc thị trường cụ thể, tập trung vào các sản phẩm có biên lợi nhuận cao và phù hợp với xu hướng tiêu dùng hiện đại.
• Số hóa kênh phân phối: Đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce) để giảm bớt sự phụ thuộc vào kênh GT, tiếp cận trực tiếp với đối tượng khách hàng trẻ tại các đô thị lớn.
• Mở rộng dấu chân quốc tế: Chiến lược xuất khẩu sẽ được đẩy mạnh sang các thị trường tiềm năng như ASEAN, Hàn Quốc và khu vực Trung Đông, nhằm đa dạng hóa nguồn thu và nâng cao vị thế thương hiệu Việt.

Quản trị tài chính và danh mục đầu tư chiến lược

Một điểm đáng chú ý trong phương án phân phối lợi nhuận năm 2025 là HHC quyết định sử dụng toàn bộ 100% lợi nhuận sau thuế (khoảng 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển. Điều này cho thấy doanh nghiệp đang ưu tiên tích lũy nguồn lực để phục vụ cho quá trình tái cấu trúc và nâng cấp năng lực sản xuất.

Bên cạnh mảng kinh doanh cốt lõi, HHC còn thể hiện sự linh hoạt trong quản trị danh mục đầu tư tài chính. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Đáng chú ý, công ty đã quyết liệt rà soát và chấm dứt hợp tác với Amber Finance để tập trung nguồn vốn vào các khoản đầu tư hiệu quả hơn, điển hình là việc tăng tỷ trọng hợp tác tại CTCP Phương Mai.

Góc nhìn chuyên gia: Liệu HHC có thể đạt mục tiêu?

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu 51% là một con số đầy thách thức, đặc biệt khi thị trường bánh kẹo đang bị chia sẻ bởi các tập đoàn đa quốc gia như Mondelez hay Orion. Tuy nhiên, nếu HHC thực sự quyết liệt trong việc chuyển đổi từ “tư duy truyền thống” sang “tư duy đa kênh” và đánh đúng vào phân khúc sản phẩm sức khỏe, cơ hội trở lại là hoàn toàn khả thi.

Bài học từ HHC cho thấy, trong nền kinh tế hiện đại, sức mạnh thương hiệu lâu đời là lợi thế nhưng sự chậm chạp trong chuyển đổi số và thay đổi sản phẩm sẽ là rào cản lớn nhất. Liệu chiến lược mở rộng sang Trung Đông và Hàn Quốc có tạo nên cú hích thực sự cho doanh thu năm 2026? Chúng ta hãy cùng chờ xem kết quả thực thi của ban điều hành HHC.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng bứt phá của các thương hiệu bánh kẹo nội địa trước sức ép từ hàng ngoại nhập? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!