Nam Long (NLG) và chiến lược "mua thô" để phát triển nhà ở vừa túi tiền

Chiến lược gom quỹ đất của Nam Long hiện nay tập trung vào việc tối ưu chi phí đầu vào để phát triển phân khúc nhà ở vừa túi tiền, đảm bảo lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp.

Trong bối cảnh giá bất động sản tại các đô thị lớn liên tục leo thang, việc tìm kiếm quỹ đất giá rẻ để xây dựng nhà ở cho phân khúc thu nhập trung bình trở thành một bài toán hóc búa. Tuy nhiên, tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, CTCP Đầu tư Nam Long (Ho và SE: NLG) đã hé lộ một tư duy đầu tư ngược dòng nhưng đầy hiệu quả.

Tư duy “mua thô”: Chìa khóa hạ giá thành đầu vào

Thay vì tìm kiếm những khu đất đã hoàn thiện pháp lý và giải phóng mặt bằng (đất sạch) vốn thường có mức giá “trên trời”, Nam Long lựa chọn một hướng đi mạo hiểm hơn nhưng lợi nhuận cao hơn: Mua đất thô. Theo Tổng giám đốc Lucas Ignatius Loh Jen Yuh, doanh nghiệp chủ động tìm kiếm các quỹ đất quy mô lớn nhưng “chưa sẵn sàng”.

Quy trình triển khai của Nam Long thường kéo dài từ 3-4 năm, bao gồm các giai đoạn: giải phóng mặt bằng, hoàn thiện pháp lý và lập quy hoạch tổng thể. Việc chấp nhận đối mặt với rủi ro thời gian và thủ tục giúp NLG sở hữu quỹ đất với mức giá thấp hơn nhiều so với giá thị trường của đất sạch. Khi các thủ tục hoàn tất, giá trị quỹ đất này thường tăng gấp nhiều lần, tạo ra biên độ lợi nhuận dồi dào.

Mô hình “lợi nhuận kép”: Bán quỹ đất để nuôi nhà ở xã hội

Điểm đặc biệt trong chiến lược của Nam Long là không chỉ thu lợi từ việc bán sản phẩm cuối cùng cho người tiêu dùng. Doanh nghiệp áp dụng mô hình chia sẻ giá trị với các đối tác chiến lược. Cụ thể, sau khi “làm sạch” quỹ đất, Nam Long sẽ bán một phần cho các đối tác để thu hồi vốn nhanh và tái đầu tư.

Cách tiếp cận này mang lại hai lợi ích cốt lõi:

• Cân đối biên lợi nhuận: Lợi nhuận từ việc phát triển quỹ đất giúp bù đắp chi phí cho phân khúc nhà ở vừa túi tiền, giúp sản phẩm đến tay người dân với giá hợp lý mà doanh nghiệp vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
• Thu hút vốn ngoại: Các nhà đầu tư nước ngoài thường e ngại rủi ro đền bù và pháp lý tại Việt Nam. Việc Nam Long đóng vai trò là đơn vị “tiền trạm”, xử lý mọi rào cản pháp lý trước khi mời gọi hợp tác khiến mô hình này trở nên cực kỳ hấp dẫn đối với các quỹ đầu tư quốc tế.

Giải bài toán cư dân tại các đô thị vệ tinh

Một thách thức lớn đối với các dự án vùng ven như Waterpoint (Long An/Tây Ninh) hay các khu vực tại Đồng Nai là làm sao để kéo cư dân về ở thực. Ông Nguyễn Hoàng Vĩnh Viễn, Giám đốc điều hành Nam Long Commercial Property, khẳng định doanh nghiệp không chỉ bán nhà mà là xây dựng hệ sinh thái.

Nam Long đóng vai trò kết nối các nhà cung cấp dịch vụ thiết yếu, từ giáo dục, y tế đến thương mại, đồng thời tổ chức các hoạt động cộng đồng để tạo sợi dây gắn kết cư dân. CEO Lucas Loh dẫn chứng thực tế từ Thượng Hải và Bắc Kinh, nơi người dân chấp nhận sống cách trung tâm 80-100km. Trong khi đó, các dự án của Nam Long chỉ cách TP.HCM khoảng 30-40km, một khoảng cách hoàn toàn khả thi khi hạ tầng giao thông (Vành đai 3, 4 và các tuyến Metro) hoàn thiện.

Tầm nhìn mở rộng và quản trị nguồn lực

Để tránh tình trạng dàn trải nguồn lực, Nam Long xác định chiến lược phát triển tập trung. Doanh nghiệp sẽ không mở rộng quỹ đất quá xa các vùng trọng điểm đã có dự án. Trọng tâm sẽ là:

• Miền Nam: TP.HCM và các tỉnh lân cận, Cần Thơ.
• Miền Bắc: Hải Phòng.
• Đa dạng hóa: Sẵn sàng lấn sân sang logistics và bất động sản công nghiệp để tối ưu hóa giá trị sử dụng đất.

Góc nhìn chuyên gia: Việc Nam Long kiên trì với phân khúc nhà ở vừa túi tiền thông qua chiến lược “mua thô” cho thấy một tư duy quản trị rủi ro bài bản. Thay vì chạy theo những cơn sốt đất ngắn hạn, NLG đang xây dựng một chuỗi giá trị từ: Tìm kiếm đất thô → Pháp lý hóa → Chia sẻ quỹ đất → Phát triển nhà ở thực. Đây là mô hình bền vững, vừa đáp ứng nhu cầu xã hội, vừa đảm bảo sức khỏe tài chính cho doanh nghiệp trong dài hạn.

Theo bạn, trong bối cảnh hiện nay, liệu mô hình “mua thô” của Nam Long có thể trở thành chuẩn mực cho các doanh nghiệp bất động sản muốn phát triển nhà ở giá rẻ? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!