Nhà thuốc An Khang: Cuộc đua bền bỉ tìm điểm hòa vốn của Thế Giới Di Động

Nhà thuốc An Khang của Thế Giới Di Động đang tiến sát điểm hòa vốn sau giai đoạn tái cấu trúc quyết liệt, hứa hẹn sẽ mang lại lợi nhuận thực tế cho doanh nghiệp từ năm 2026.

Trong buổi gặp gỡ các nhà đầu tư gần đây, ông Vũ Đăng Linh - Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) - đã chia sẻ một góc nhìn lạc quan về tương lai của chuỗi An Khang. Sau một thời gian dài chịu lỗ để chiếm lĩnh thị trường, chuỗi nhà thuốc này hiện đã “gần ngưỡng hòa vốn”. Mục tiêu chiến lược được đặt ra là biến năm 2026 trở thành cột mốc đầu tiên ghi nhận lợi nhuận, mở đường cho giai đoạn tăng trưởng bứt phá.

Thay đổi tư duy: Ưu tiên hiệu quả thay vì quy mô ồ ạt

Thay vì chạy đua số lượng cửa hàng như giai đoạn đầu, An Khang hiện đang thực hiện chiến lược “tinh gọn để mạnh hơn”. Doanh nghiệp đã chủ động đóng cửa các điểm bán kém hiệu quả, tập trung tối ưu hóa doanh thu trên từng mét vuông diện tích. Kết quả là doanh thu bình quân mỗi cửa hàng đạt khoảng 550 triệu đồng/tháng, tăng trưởng 17% so với cùng kỳ năm trước.

Để đạt được con số này, MWG đã thực hiện ba thay đổi cốt lõi trong vận hành:

• Tối ưu danh mục sản phẩm: Hiện nay, thuốc chiếm 55% doanh thu, 45% còn lại đến từ các nhóm hàng mang lại biên lợi nhuận cao hơn như thực phẩm chức năng và thiết bị chăm sóc sức khỏe.
• Cải tạo không gian: Sắp xếp lại cách trưng bày để tăng trải nghiệm khách hàng và tối đa hóa khả năng bán chéo (cross-selling).
• Kiểm soát chi phí: Thắt chặt chi phí vận hành tại từng điểm bán để giảm áp lực lên dòng tiền.

Nhìn lại bài toán tài chính: Cái giá của sự thâm nhập

Nhìn vào những con số, có thể thấy hành trình gia nhập mảng bán lẻ dược phẩm của MWG không hề dễ dàng. Năm ngoái, An Khang ghi nhận doanh thu 2.200 tỷ đồng, nhưng sau khi trừ chi phí, chuỗi vẫn lỗ 111 tỷ đồng. Đáng chú ý, tổng mức lỗ trong 4 năm gần nhất đã vượt quá 1.100 tỷ đồng.

Tuy nhiên, dưới góc độ phân tích tài chính, đây có thể coi là “chi phí đầu tư” để xây dựng hệ thống và nhận diện thương hiệu. Việc doanh thu bình quân mỗi cửa hàng tăng 17% trong khi số lượng cửa hàng giảm cho thấy năng lực khai thác điểm bán của An Khang đang cải thiện rõ rệt. Dự kiến trong năm nay, doanh thu toàn chuỗi sẽ tăng trưởng khoảng 30%.

Thách thức từ đối thủ và triển vọng thị trường

Theo báo cáo từ Công ty Chứng khoán Rồng Việt (VDSC), doanh thu của An Khang năm nay dự kiến đạt 2.632 tỷ đồng (tăng 19%) và có thể chạm mốc 3.000 tỷ đồng vào năm 2027. Tuy nhiên, khoảng cách với đối thủ dẫn đầu là rất lớn. Trong khi Long Châu (FPT Retail) nắm giữ từ 20-25% thị phần, thì An Khang dự kiến chỉ đạt khoảng 1,7% trong hai năm tới.

Chiến lược “mở rộng thận trọng và chọn lọc” mà ông Vũ Đăng Linh đề cập cho thấy MWG không còn muốn đối đầu trực diện về số lượng với Long Châu. Thay vào đó, An Khang sẽ tập trung hút khách từ các nhà thuốc truyền thống nhỏ lẻ bằng lợi thế về quản trị chuỗi và uy tín thương hiệu.

Góc nhìn chuyên gia: Bài học về sự kiên trì trong bán lẻ

Việc An Khang tiến gần đến điểm hòa vốn sau 8 năm tham gia thị trường dược phẩm là một minh chứng cho sự kiên trì của MWG. Ngành dược phẩm có rào cản gia nhập cao hơn nhiều so với điện máy hay siêu thị do yêu cầu khắt khe về chứng chỉ hành nghề và quản lý dược phẩm.

Bài học ở đây là: Trong bán lẻ hiện đại, quy mô lớn không còn là lợi thế tuyệt đối nếu chi phí vận hành không được kiểm soát. Việc chấp nhận thu hẹp để tăng hiệu suất là bước đi đúng đắn để đảm bảo sự phát triển bền vững. Liệu An Khang có thể tạo nên đột phá để thu hẹp khoảng cách với Long Châu hay sẽ hài lòng với vị thế một chuỗi thuốc tầm trung nhưng có lãi?

Bạn đánh giá thế nào về khả năng xoay chuyển tình thế của Nhà thuốc An Khang trong cuộc đua bán lẻ dược phẩm hiện nay? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Khi nào chuỗi nhà thuốc An Khang dự kiến bắt đầu có lãi?Ban lãnh đạo Thế Giới Di Động đặt mục tiêu năm 2026 sẽ là năm đầu tiên chuỗi nhà thuốc An Khang ghi nhận lợi nhuận.

Chiến lược hiện tại của An Khang để đạt điểm hòa vốn là gì?An Khang tập trung đóng các cửa hàng kém hiệu quả, tối ưu hóa danh mục sản phẩm (tăng tỷ trọng thực phẩm chức năng), cải thiện không gian trưng bày và mở rộng mới một cách thận trọng.

Thị phần của An Khang so với đối thủ Long Châu như thế nào?An Khang có thị phần khiêm tốn, dự kiến đạt khoảng 1,7% trong hai năm tới, trong khi Long Châu hiện dẫn đầu thị trường với khoảng 20-25% thị phần.

Câu hỏi thường gặp

Khi nào chuỗi nhà thuốc An Khang dự kiến bắt đầu có lãi?

Ban lãnh đạo Thế Giới Di Động đặt mục tiêu năm 2026 sẽ là năm đầu tiên chuỗi nhà thuốc An Khang ghi nhận lợi nhuận.

Chiến lược hiện tại của An Khang để đạt điểm hòa vốn là gì?

An Khang tập trung đóng các cửa hàng kém hiệu quả, tối ưu hóa danh mục sản phẩm (tăng tỷ trọng thực phẩm chức năng), cải thiện không gian trưng bày và mở rộng mới một cách thận trọng.

Thị phần của An Khang so với đối thủ Long Châu như thế nào?

An Khang có thị phần khiêm tốn, dự kiến đạt khoảng 1,7% trong hai năm tới, trong khi Long Châu hiện dẫn đầu thị trường với khoảng 20-25% thị phần.